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北京華聯(lián)成都店“風(fēng)云再起”策劃
作者：佚名 時間：2005-3-8 字體：[大] [中] [小]
活動時間：2003年4月11日-4月30日
活動主題：風(fēng)云再起——誰是贏家
活動內(nèi)容：
一.滿百“�！币话� 最多贏580元禮券
1把+2把+3把=580元禮券
活動時間：2003年4月11日起
活動方式：
1.“1把”的抽獎箱內(nèi)有5個球，分別是4個黃球和1個白球，凡顧客抽到白球即表示已過第一關(guān)，可得面值30元的禮券并得到抽“2把”的機會，反之如果抽到“黃球”時顧客只能得到30元的禮券，將失去抽“2把”的機會；
2.“2把”的抽獎箱內(nèi)有10個球，分別是9個黃球和1個紅球，凡顧客抽到紅球時即表示已過第二關(guān)，可得面值50元的禮券并得到抽“3把”的機會，反之如果抽到“黃球”時顧客喪失獲得任何禮券及抽“3把”的機會；
3.“3把”的抽獎箱內(nèi)有20個球，分別是19個黃球和1個藍(lán)球，凡顧客抽到藍(lán)球時即表示獲得大獎，可得面值500元的禮券，反之如果抽到“黃球”時顧客喪失獲得任何禮券機會。
參加方式：顧客購物單張小票滿一百元即可參加。
二.消費滿200元優(yōu)惠任您選！
活動時間：2003年4月11日起
活動方式：
1.凡在活動期間內(nèi)顧客在商廈當(dāng)日單張消費滿200元，即可獲得以超低價格選擇購買從6款特優(yōu)惠商品中，購買兩種商品的資格；
2.搶購商品有：毛巾被、臺燈、不銹鋼響壺、炮彈杯、須刀、吹風(fēng)。
三.“刷刷”有好禮
活動時間：2003年4月11日起
活動方式：凡在活動期間內(nèi)顧客無論持任何銀行的有效“信用卡”在我商廈刷卡單筆消費滿300元者，即可免費獲得由我商廈贈送的“精美禮物”一份，最高限領(lǐng)一份，數(shù)量有限送完即止；大小家電、PDA、衛(wèi)浴潔具、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品單筆消費滿500元可免費獲得由本商廈贈送的“精美禮物”一份，最高限領(lǐng)一份，數(shù)量有限送完即止。
四.你的生日“我”記得，會員生日派好禮
活動時間：2003年4月1日－4月30日
活動方式：凡生日在本月的會員而且積分滿100分，要于生日當(dāng)天持本人有效證件以及會員卡至商廈五層會員中心，領(lǐng)取生日禮物一份。
五.“一份真情，一份關(guān)愛”會員消費新時尚－－滿300元送健康體檢
活動時間：2003年4月11日－4月15日
活動方式：凡活動期間內(nèi)，持北京華聯(lián)“VIP”會員卡的會員顧客，當(dāng)日在商廈滿300元，即可獲得由北京華聯(lián)商廈提供的“整套免費健康體檢卡”一張，憑此卡到北京華聯(lián)指定體檢部門進(jìn)行“免費健康體檢”一次，體檢卡每日限贈30份，數(shù)量有限贈完為止。
\no.4 作者：風(fēng)中追風(fēng) 時間：2003-10-30 19:28:07
兒童節(jié)、端午節(jié)超市促銷方案
一、活動思路
今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)時間相隔三天，雙節(jié)同慶，本應(yīng)是商業(yè)的大好機會，但由于受非典的影響，消費者不會大規(guī)模聚集購物，尤其是大型超市，從某種意義上說，無疑為社區(qū)便利店創(chuàng)造了更大的銷售機會，如何為社區(qū)提供便利服務(wù)，結(jié)合今年3·15主題：營造放心消費環(huán)境，提升門店銷售業(yè)績，就成為這次促銷活動的設(shè)計思路。
二、活動主題
無須東奔西跑，享受無憂生活——遠(yuǎn)離非典，永葆安康
三、活動時間
2003年5月30日——2003年6月8日
四、活動地點
連鎖超市各門店
五、活動方案
1、全員團(tuán)購活動（附1）
2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競賽（附2）
3、DM促銷
結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。
部分商品限時限量搶購。
粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
4、六一小明星總動員
A、未來的歌唱家
歌唱比賽（表演）
B、未來的藝術(shù)家
繪畫、書法比賽（表演）
C、未來的科學(xué)家
創(chuàng)作展示
D、未來的建筑師
創(chuàng)作展示
E、歡樂蹦蹦跳
跳繩比賽，踢毯子比賽等
F、記憶王（擬保健品廠家贊助）
6月1日，現(xiàn)場背誦由超市準(zhǔn)備的詩詞。在限定時間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來吧，你們就是未來。6月1日，XX店“六一小明星總動員”開始啦，快來參加吧，精彩禮品等著你哦
5、無須東奔西跑，享受無憂生活
眾志成城，抗擊非典。ＸＸ超市營造放心消費環(huán)境，每天對賣場進(jìn)行消毒處理。非典期間，凡購物達(dá)50元以上者，距離門店2公里內(nèi)，免費送貨上門。
購物熱線：
6、眾志成城，抗擊非典
活動期間，凡在超市各門店購物，可免費領(lǐng)取《預(yù)防非典小知識》手冊一本，送完為止。
7、端陽情，粽子禮（2003年5月30日—6月4日）
活動期間，凡在超市累計購物達(dá)200以上者，6月4可在門店領(lǐng)取價值5元的粽子一袋。共享幸福端陽。
顧客購物登記卡：
8、香甜粽子大飽口福
吃粽子比賽。時間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。
六、廣告宣傳
1、DM傳單30000份
2、門店P(guān)OP廣告
七、費用預(yù)算
1、DM彩頁30000份計劃15000元
2、POP廣告計劃300元
以上費用合計：15300元。
附1：關(guān)于開展兒童節(jié)、端午節(jié)全員團(tuán)購活動的通知
兒童節(jié)、端午節(jié)即將來臨，為有效抓住商機，提高公司銷售業(yè)績，開展全員團(tuán)購活動，具體事項通知如下：
1、團(tuán)購小組成員：各部門（門店）主管根據(jù)本部門情況成立團(tuán)購小組，專人負(fù)責(zé)
2、活動時間：5月15日—6月5日
3、業(yè)務(wù)指標(biāo)：
部門經(jīng)理：2000元/1人，主管：1000元/人，員工500元/人。
門店店長：10000元/人，店助：2000元/人，課長；1000元/人，員工：500元/人
4、注意事項：
A、公司不報銷一切費用開支，如業(yè)務(wù)開展過程中的手機費、差旅費、招待費等；
B、個人業(yè)務(wù)指標(biāo)完成后，團(tuán)購業(yè)務(wù)結(jié)算純利潤的40%返回個人，60%作為經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)上交公司；
C、購物卡業(yè)務(wù)按照公司財務(wù)規(guī)定返回所購金額的5%。
5、具體操作流程：
A、當(dāng)員工聯(lián)系到大宗業(yè)務(wù)時，必須馬上與門店店長聯(lián)系；
B、詳細(xì)了解顧客的購買意圖和要求、商品名稱、條碼、規(guī)格、數(shù)量；是用于員工、福利或是贈送等；是否需送貨上門；
C、根據(jù)顧客所訂數(shù)量馬上核實本超市是否可以滿足顧客的需求，如有缺貨的現(xiàn)象應(yīng)盡快與相關(guān)部門取得聯(lián)系：
�、俾鋵嵡宄裁磿r候可以到貨；
�、谂c顧客約定好要貨數(shù)量及時間；
�、蹖㈩櫩偷脑敿�(xì)資料記錄在“大宗業(yè)務(wù)本上”備查。
D、請顧客交納一定數(shù)量的訂金，將訂金交給財務(wù)，由財務(wù)出具訂金收據(jù)；
E、在允諾顧客交貨時間前一天，一定要與相關(guān)部門聯(lián)系落實好貨源，確因客觀原因?qū)е滤嗀浳锊荒馨磿r到位，一定要及時與顧客聯(lián)系，并說明原因，取得顧客的諒解，再與顧客商量解決辦法。如：
�、僭偌s定到貨時間；
②更換其它適當(dāng)商品；
③退還訂金等。
F、送貨
�、偎拓浨芭c顧客聯(lián)系確定有關(guān)事項：
——送貨時間、地點、接貨人姓名；
——是否需開發(fā)票；
——商品是否要打小標(biāo)簽、打捆、打包等。
�、谒拓洺鲩T原則上要求付款后憑電腦小票或出示物品放行單。當(dāng)商品未付款需到顧客指定地點結(jié)帳時，必須事先征得門店店長的同意，并有店長、經(jīng)手人和防損課長三人同時簽字生效的臨時出庫單，出口防損員才準(zhǔn)予放行。
③送貨人接到貨款后應(yīng)立即將貨款交財務(wù)部，財務(wù)部開具收款單據(jù)，交送貨人員將收款單據(jù)交店長或主管核實后到出口外撤消臨時出庫單，此項工作才全部完成。
G、優(yōu)惠或折扣：在大宗業(yè)務(wù)的接待過程中常會遇到顧客提出的優(yōu)惠要求，對此公司的指導(dǎo)原則是：
�、儋徫锟ǖ淖罡邇�(yōu)惠條件是所購金額的5%；
�、谫浧反鎯r格的優(yōu)惠條件；
�、鄣觊L可以根據(jù)商品的毛利空間做出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價格；
�、芤貏e注意顧客套購商品或利用公司連鎖店之間的銷售競爭而進(jìn)行壓價。
附：2
關(guān)于開展門店單品陳列、銷售競賽的通知
為切實加強門店銷售管理工作，進(jìn)一步強化節(jié)日主題商品陳列，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益，就六一、端午兩大節(jié)日，開展鹽蛋、皮蛋、粽子銷售、陳列競賽，具體事項通知如下：
一、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
二、競賽內(nèi)容
1、陳列效果
2、銷售業(yè)績
三、獎項設(shè)置
1、 最佳陳列獎1名：獎勵現(xiàn)金：300元
2、 最佳銷售獎1名：獎勵現(xiàn)金：300元
對獲得最佳陳列獎、最佳銷售獎的門店由公司通報表揚，給予獎勵；對陳列最差、銷售最差的門店給予通報批評。
四、評選辦法
1、商品陳列評選標(biāo)準(zhǔn)（每題10分）
A、商品價格標(biāo)簽是否為面向顧客的正面？
B、商品價格標(biāo)簽是否貼在顧客一眼就能看到的地方？
C、POP廣告是否規(guī)范、醒目？
D、商品是否排列整齊？
E、商品陳列是否豐滿？
F、連帶性商品陳列得如何，能否便利顧客連帶挑選商品
G、商品上是否有灰塵或雜質(zhì)？
H、是否做到了取商品容易，放回也容易？
I、是否主題突出，提高顧客購買欲望？
J、堆頭是否豐滿、突出，富有創(chuàng)意？堆頭陳列體積大且多量是可以提高銷售額的。
2、最佳銷售獎以門店粽子、皮蛋和鹽蛋實際銷售額和毛利水平綜評比。
望各門店動員廣大員工積極參加此次活動，努力爭創(chuàng)先進(jìn)，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
特此通知。